Gentis
Gentis
Accueil

JobsMissionsMédiaÉtudes de cas
Contactez-nous à tout moment via
hello@gentis.com

Nos dernières offres

Rechercher une opportunité par mot-clé

Account Executive (AE)/Account Manager

23/12/2024
PermanentBelgiumOn site
Lien copié
Description du poste

Navigeer naar succes met Gentis

Gentis, dé brug tussen talent en uitmuntende opportuniteiten binnen de arbeidsmarkt. Als voorloper in wervingsdiensten matchen we toptalent met topbedrijven in diverse sectoren. Met onze expertise en toewijding streven we naar duurzame relaties en succesvolle plaatsingen. Bij Gentis staat elk individu centraal; we vinden de perfecte match, keer op keer.


Vandaag zijn wij op zoek naar een ambitieuze en resultaatgerichte Key Account Manager (met een hunterprofiel) om het klantenbestand uit te breiden en nieuwe groeimogelijkheden te creëren. Werkend in een forwardingcontext, biedt deze functie de perfecte kans voor ervaren salesprofessionals om bij te dragen aan de strategische groei van een toonaangevend bedrijf in de sector.

Wat ga je doen?

Als Key Account Manager ligt jouw focus op het identificeren, prospecteren en verwerven van nieuwe key accounts om de omzetdoelstellingen van het bedrijf te realiseren. Je verantwoordelijkheden omvatten:


  • Prospectie en leadgeneratie: Actief opsporen van potentiële key accounts en nieuwe businesskansen creëren via cold calling, netwerken en referrals.
  • Salesstrategieën ontwikkelen: Ontwerpen en implementeren van effectieve verkoopstrategieën die aansluiten bij de bedrijfsdoelstellingen.
  • Relatiemanagement: Sterke relaties opbouwen en onderhouden met potentiële klanten, hun behoeften begrijpen en oplossingen op maat aanbieden.
  • Salespresentaties: Het geven van overtuigende presentaties en productdemonstraties, waarbij de waardepropositie en unieke voordelen worden benadrukt.
  • Onderhandelen en closen: Onderhandelen over voorwaarden en afsluiten van deals om verkoopdoelstellingen te behalen of te overtreffen.
  • Marktinformatie verzamelen: Op de hoogte blijven van trends, concurrenten en marktomstandigheden om kansen en uitdagingen te signaleren.
  • Rapporteren en forecasten: Regelmatig salesupdates en prognoses rapporteren aan het managementteam.
  • Samenwerken: Nauw samenwerken met interne teams zoals marketing, productontwikkeling en klantenservice om een naadloze klantonboarding en dienstverlening te garanderen.
  • Continu leren: Productkennis, verkooptechnieken en marktinzichten blijven ontwikkelen om competitief te blijven in de sector.
Description du profil

Jouw ideale achtergrond:

Opleiding en ervaring:

  • Minimaal 7 jaar ervaring in een commerciële of business development-rol.
  • Essentiële ervaring in een forwardingcontext.
  • Kennis van chemicaliën is een pluspunt.

Vaardigheden en persoonlijkheid:

  • Bewezen trackrecord in het behalen van verkoopdoelstellingen en het acquireren van nieuwe accounts.
  • Sterke netwerk-, onderhandelings- en communicatieve vaardigheden.
  • Analytische mindset met probleemoplossend vermogen.
  • Zelfgemotiveerd, proactief en aanpassingsvermogen aan veranderende marktomstandigheden en klantbehoeften.

Technische kennis:

  • Vaardig in het gebruik van CRM-software en MS Office-toepassingen.

Flexibiliteit:

  • Bereidheid om te reizen indien nodig.

Wat bieden wij aan?

Bij ons krijg je een uitdagende functie met aantrekkelijke voorwaarden:

  • Contract: Een overeenkomst van onbepaalde duur.
  • Salaris en voordelen: Competitief salaris met extralegale voordelen.
  • Carrièremogelijkheden: Ruimte voor professionele groei binnen een dynamische en resultaatgerichte werkomgeving.
  • Flexibiliteit: De kans om je eigen aanpak te ontwikkelen en te werken in een internationale context.
Lien copié

Opportunités similaires

Sales
24/12/2024

Business Development Executive

Key Responsibility Areas (KRAs)KRA 1: Lead Prospecting and QualificationUtilize CRM tools to forecast monthly sales effectively.Execute demand generation campaigns and follow up with Tier 2–4 accounts.Engage with leads acquired outside inbound campaigns for Tier 2–4 accounts.Conduct resale efforts for existing datasets not covered by inbound campaigns.Handle leads received from the Business Development Assistant and revisit postponed opportunities.Maintain an up-to-date and accurate sales pipeline in Salesforce.Reach out to qualified leads, identify client needs, and tailor sales pitches accordingly.Present appropriate training programs and proposals, both technical and commercial.Track opportunities and provide regular updates to the Business Development Assistant.KRA 2: Deal ClosureRegister participants for associated training programs and issue invoices.Ensure timely follow-ups to secure payments.Coordinate financial transactions between clients and the accounting team.Communicate joining instructions and address all client-related concerns for seamless onboarding.KRA 3: Account ManagementConduct regular customer account reviews to maintain strong client relationships.Offer consultative services tailored to client needs.Initiate cross-selling opportunities and manage account mapping activities.Provide ongoing support for client requests during and after training sessions.KRA 4: General Management and Additional TasksPromote events through social media channels and invite Tier 2–4 accounts to key events.Support event promotion through calls and email campaigns for VIP accounts.Monitor pipelines, manage invoicing, and ensure prompt payments.Assist the operations team during events and maintain accurate Salesforce records.Address delegate feedback, attend meetings, and perform additional tasks assigned by management.Key Performance Indicators (KPIs)Achieve budgeted sales revenue and profit margins.Meet call, email, and meeting targets.Increase client acquisition in new markets.Maintain low Days Sales Outstanding (DSO).Drive growth in annual revenue and order values.Ensure high lead-to-sales conversion ratios.Key Behavior IndicatorsExhibit effective communication, ownership, and adaptability.Demonstrate leadership and teamwork in achieving objectives.Achieve quarterly behavior scores set by the Business Development Manager.RelationshipsInternal: Collaborate with Business Development, Marketing, Operations, and Support teams.External: Engage with prospects, program attendees, and client representatives.Work ConditionsRegular interactions with leads through calls, emails, and in-person meetings.Participate in sales visits, training sessions, events, and tradeshows.Work in a multicultural and adaptable environment, indoors and outdoors as needed.

PermanentSaudi ArabiaOn site
Sales
23/12/2024

Business Development Manager

Navigeer naar succes met GentisGentis, dé brug tussen talent en uitmuntende opportuniteiten binnen de arbeidsmarkt. Als voorloper in wervingsdiensten matchen we toptalent met topbedrijven in diverse sectoren. Met onze expertise en toewijding streven we naar duurzame relaties en succesvolle plaatsingen. Bij Gentis staat elk individu centraal; we vinden de perfecte match, keer op keer.Vandaag zijn wij op zoek naar een gedreven Business Development Manager voor een wereldleider in logistieke en forwarding-oplossingen. Dit is jouw kans om deel uit te maken van een toonaangevend bedrijf waar innovatie, klantgerichtheid en duurzame relaties centraal staan.Wat ga je doen?Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden van ons klantenbestand en het onderhouden van bestaande relaties. Jouw taken omvatten:Actieve prospectie om een kwalitatieve klantenportefeuille uit te bouwen.Beheren en verdiepen van bestaande klantenrelaties binnen jouw regio.Uitvoeren van behoefteanalyses, adviseren van klanten, en het opstellen en opvolgen van maatwerkvoorstellen.Onderhandelen over contracten en sluiten van overeenkomsten.Delen van marktinformatie met interne stakeholders.Projectbeheer en opvolging.Rapporteren van salesresultaten aan het management.Deelnemen aan beurzen en sectorgerelateerde initiatieven.Klanten bezoeken, zowel face-to-face als via videomeetings (bijvoorbeeld via Teams).Je krijgt ondersteuning van het Inside Sales-team om je doelstellingen te behalen.

PermanentBelgiumOn site
Sales
18/12/2024

Partnership Manager

Our client is a well known IT product & consulting organization based in Eastern region in Saudi Arabia. They are looking to hire a Partnership manager who is well versed with managing relationships with the IT vendors & channel managers. Its is a direct hire with the client and offers competitive salary + annual bonus + education allowance + Family insurance. 

PermanentSaudi ArabiaOn site
Sales
17/12/2024

B2B Business Development Manager - Renewable Energy

Over het bedrijfOnze klant is een gerenommeerde speler in de hernieuwbare energiesector. Ze onderscheiden zich door hun financiële stabiliteit en transparantie: klanten betalen geen voorschotten, wat vertrouwen schept en hun marktpositie versterkt. Het bedrijf werkt uitsluitend met de beste producten op de markt en combineert kwaliteit met een klantgerichte aanpak.De functieAls B2B Business Development Manager sta je in voor de verdere groei van het bedrijf door:Het opvolgen van kwalitatieve leads en actief prospecteren naar nieuwe zakelijke klanten.Het geven van advies op maat om duurzame energieoplossingen te bieden die aansluiten bij de specifieke behoeften van de klant.Het opbouwen van sterke, langdurige relaties en het realiseren van concrete resultaten binnen de B2B-markt.Wat biedt het bedrijf?Een job vol vrijheid en zelfstandigheid: jij bepaalt mee je aanpak en succes.Een aantrekkelijk verloningssysteem met onbeperkte commissies: hoe beter je presteert, hoe meer je verdient.Werken met de beste producten in de sector en bij een financieel stabiel bedrijf dat vertrouwen uitstraalt.De kans om bij te dragen aan een duurzame toekomst door bedrijven te helpen in hun energietransitie.

PermanentBelgiumHybrid
Sales
17/12/2024

Business Development Manager

To drive revenue growth and market share across Saudi Arabia by promoting the company's portfolio of cyber security training, certification, and research solutions. This role will focus on:Expanding the enterprise and commercial client baseConverting new opportunities into long-term partnershipsAdhering to the company's values and mission

PermanentSaudi ArabiaOn site

Le job de vos rêves n’est plus qu’à un clic.

Envoyez-nous votre CV et nous vous mettrons directement en contact avec l'un de nos recruteurs spécialisés qui vous guidera dans la recherche de l'emploi de vos rêves !

Numéro de téléphone
Phone
Candidats

Témoignages

“Les consultants Gentis ont toujours tenu compte de plusieurs éléments afin de nous présenter les bons candidats. Les personnes que l'on a recruté sont toujours là et personnellement,je suis très content des personnes qu’on a récemment inclus dans l’équipe.”
Joakin / Deputy-AMLCO, PPS
“Les résultats sont impressionnants ! En 3 ou 4 ans, nous avons conclu plus de 20 contrats. Gentis offre un canal transparent pour communiquer avec les candidats via différentes sources.”
Morgan / HR, CAF
Voir les études de cas
Blog

Derniers articles

10 min de lecture
05 août 2024

Les tendances incontournables de l’employer branding en 2024

L'employer branding a évolué pour devenir un incontournable pour les entreprises qui cherchent à se distinguer dans la course aux talents.

15 min de lecture
15 mai 2024

Marque employeur : 7 erreurs à ne surtout pas commettre

Back Market, KPMG, Dassault, Shine… Ces entreprises de taille différente ont une marque employeur forte leur garantissant une attractivité et une fidélisation à faire pâlir leurs concurrents.

Marque Employeur
10 min de lecture
15 mai 2024

4 processus d’onboarding qui améliorent la marque employeur de l’entreprise

Parce que l’onboarding constitue le point de départ de l’expérience collaborateur, il impacte directement la marque employeur de l’entreprise.

Marque Employeur
Voir plus

Rejoignez notre communauté active de professionnels et découvrez votre potentiel.

Pour vous tenir au courant de nos dernières actualités.