Mission principale

Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement du portefeuille Cybersécurité destiné aux clients entreprises, en interne ou via des partenaires stratégiques.
Traduire cette stratégie en roadmaps de lancement de solutions et produits sur le marché, avec pour objectif de générer une croissance durable des revenus.

Responsabilités principales

• Stratégie & Roadmap
• • Élaborer les plans marketing pour la gamme de produits et solutions Cybersécurité, alignés sur le plan stratégique de l’entreprise.
  • Définir et piloter la roadmap marketing Cybersécurité.
• Développement & Lancement d’Offres
• • Concevoir, lancer et faire évoluer les solutions de cybersécurité selon les processus en vigueur.
  • Assurer la mise en place des partenariats stratégiques dans le domaine de la Cybersécurité.
  • Adapter les offres en fonction des besoins clients et de l’évolution des menaces.
• Veille & Concurrence
• • Réaliser une veille constante sur les tendances du marché, les innovations et les évolutions réglementaires.
  • Analyser la concurrence et recommander des actions pour maintenir la compétitivité des solutions.
• Collaboration & Coordination
• • Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et commerciales pour concevoir des offres répondant aux besoins du marché.
  • Piloter les demandes business liées aux spécifications, certifications et prérequis pour le développement des services de Cybersécurité.
  • Contribuer à l’élaboration du budget et des prévisions annuelles, suivre et analyser les KPI pour sécuriser et développer les revenus.
• Support & Formation
• • Assurer les formations, transferts de compétences et développement d’outils d’aide à la vente.
  • Soutenir les équipes commerciales et avant-vente dans la promotion et le déploiement des offres.
  • Suivre et piloter le pipeline d’opportunités en coordination avec les équipes commerciales.

Résultats attendus

• Lancement réussi de nouvelles offres Sécurité destinées au marché B2B.
• Contribution significative à la croissance du chiffre d’affaires ICT.
• Simplification du parcours client et amélioration de l’expérience B2B (outils self-care, extranet…).
• Participation à l’industrialisation des processus internes (vente, déploiement, facturation, SAV).